年广久的傻子瓜子搞了一次促销活动，这次活动是出乎意料的成功。因为年广久想了一招，他在销售的瓜子里放了一张刮刮贴，每个买瓜子的人在拆开包装后就能通过这张刮刮贴进行刮奖，中奖的奖金虽然不多，但非常吸引人，短短一个多星期的时间，他的傻子瓜子销量就翻了好几番……”

宋朝援一愣，这个事他倒没注意，毕竟他不吃瓜子，也没人和他说过这事，可这种操作怎么听着这么熟悉呢？正当宋朝援思索的时候，孙耀良继续道：“这个促销方式引起了我们销售公司和市场部的注意，我们都觉得这种促销手段有很强的可取之处，假如能够在我们的饮料产品上也试用这样的促销方式的话或许能够有意想不到的效果。”

“当然，饮料包装和瓜子不一样，饮料是瓶装产品，不可能试用刮刮贴进行内置。考虑到这个情况，我们两个部门在商量之后觉得可以在瓶盖上下点功夫，比如在瓶盖内部的印刷上想想办法，起到类似刮刮贴的同样效果。”

“我日！”宋援朝眼睛一瞪，孙耀良说的这种手段不就是后世大名鼎鼎的“再来一瓶”么？

而且年广久用的这个手段在后世许多产品上也同样用过，其中最出名的就是干脆面了。

现在的小浣熊干脆面还没出现呢，宋援朝记得小浣熊上市是1994年的事，如果不是今天孙耀良提到傻子瓜子的促销手段，他差一点就忘记了这个曾经风靡大江南北的产品。

一时间，宋援朝顿时来了精神，刚才的一副刻板面孔也有了些笑容，他直接问孙耀良既然有这样的好办法，为什么不做成方案并且实施呢？反而还是继续在以前的营销手段上改头换面，弄老一套？

“这个我来回答吧。”市场总监起身道：“我们两个部门觉得这个方式的确不错，可是在经过仔细讨论和初步实施过程中发现这样的操作却有一定的难度。”

“一开始，我们是想按照傻子瓜子的模式以瓶盖的设计为方式进行开奖兑奖，可如果是直接用奖金的话会牵涉到一些政策上的问题，因为傻子瓜子的刮刮贴上市没多久虽然起到了很好效果，但很快就被相关部门给叫停了，企业用这种手段开奖是违规的，我们这么做的话结果也是一样。”

“不用奖金可以直接用奖品兑换呀，直接采用赠送产品手段不就行了？”与会的人中有人问出了宋援朝要问的问题。

市场总监点点头：“这个办法我们也想到了，孙总建议直接在瓶盖内部印刷两个文字，一个文字是‘谢谢惠顾’，而另一个文字是‘再来一瓶’”。

“这样的话，就直接避免了用奖金触及正常的问题，同样也可以达到促销的需求。而且这样的操作难度并不大，只需要在包装瓶盖上花点功夫，专门印刷一批瓶盖就行了。”

“这样不是很好么？我觉得很有可行性，怎么就不能干呢？”有人忍不住问，不明白为什么销售公司和市场部最终又否决了这个方法。

“很简单，因为我们发现其实瓶盖的印刷难度不大，随便找一家普通的厂家就能做到。一旦有人借着我们这种促销去专门找小厂家印刷制作一批同样的中奖瓶盖，拿着它们来兑奖，那么在分辨真伪的过程中相当困难。”

“而且在操作过程中，哪怕我们防伪做的再好，假瓶盖检验防备再严也避免不了，因为这是一个很大的工作量，何况许多实际兑奖过程是由销售终端代兑，比如商店的营业员、小卖铺的老板等等进行兑奖，最后再和我们公司统一结算，到时候这种假瓶盖一旦多了，公司必然要承受相当的损失！”孙耀良接过话，苦笑着揭开了谜底，当他这句话出口后，在场的所有人都不说话了，一时间都觉得孙耀良的顾虑是对的，这样做固然有好处，可风险实在也太大了些。

批评

宋援朝没说话，静静思索着。

过了片刻开口道：“做个方案吧，整体的促销方案，包括并不仅限于饮料，还有公司的其他产品，此外把南都的产品方案也一起做进去，尽量做的完善些。”

“做方案？”孙耀良一愣，难道宋援朝没听明白自己刚才的解释？正要说话，就见宋援朝点头道：“对！时间不等人，离年底没几天时间了，销售公司和市场部尽快把方案拿出来，要速度！我明天就要，你们有没有问题？”

孙耀良和市场总监交换了下眼神，两人默默点了点头。

见他们这样回答，宋援朝也不再多说什么，当即就宣布散会。

起身，回到了自己的办公室。

还是原来的办公室，一切布置也和当年宋援朝离开的时候一样，虽然宋援朝离开的时候这个办公室换了人，但当宋援朝通过南都拿回了司特控股权后，这间办公室重新又回到了原来的主人手里。

走进办公室，宋援朝把手里的笔记本往桌上一丢，起身给自己泡了杯茶，刚喝了一口，敲门声就响起。

“进来！”

话音刚落，孙耀良皱眉推门走了进来。

“援朝，我想和你聊聊……”

“坐下说。”宋援朝抬眼看